Boykotten af ​​hurtige forbrugsvarevirksomheder var et slag for Udaan, fordi dens forretningsmodel var designet til at reducere mellemhandlere og direkte forbinde små forhandlere med producenter.
For en uge siden indgav business-to-business (B2B) startup Udaan en klage mod Parle Products Private Limited til Indiens konkurrencekommission (CCI).
Parle er en producent af ikoniske Parle-G kiks og flere andre populære fødevarer.Ifølge Udaan misbrugte Parle sin stærke position inden for det hurtige forbrugsgoder (FMCG) til at engagere sig i konkurrencebegrænsende adfærd.
Ifølge Udaan er Parle stoppet med at levere varer til Udaan uden nogen objektiv grund.I øjeblikket køber Udaan Parle-produkter fra det åbne marked og sælger dem på sin platform.
En uge senere nægtede Amul, Parle og flere andre spillere at sælge på Udaans platform.Disse virksomheder hævdede, at Udaan monopoliserede distributionsvirksomheden og svækkede distributørerne.
Boykotten af ​​hurtige forbrugsvarevirksomheder var et slag for Udaan, fordi dens forretningsmodel var designet til at reducere mellemhandlere og direkte forbinde små forhandlere med producenter.
Virksomheden håber at blive Flipkart for B2B e-handel, hvilket giver mindre handlende mulighed for at købe direkte fra producenter.I modsætning til eksisterende B2B-platforme såsom IndiaMart, fokuserer Udaan på at opbygge et komplet økosystem, der dækker opdagelse, logistik, kredit og betaling.
“Amul har 10.000 eksklusive distributører eller små iværksættere.Hvis en platform som Udaan distribuerer på egen hånd, vil de konkurrere med vores eksisterende eksklusive distributionspartnere og direkte skade dem,” sagde RS Sodhi, administrerende direktør for Amul.Andre ansatte i FMCG-virksomheder bekræftede også, at platforme som Udaan svækker distributører og vinder større markedsandele.
Påstande om monopolistisk distribution fra FMCG-virksomheder kan indikere, at dynamikken på dette felt er ved at ændre sig.
I årtier har FMCG-virksomheder haft høje fortjenstmargener og høje kapitalafkast.Kontinuerlig opnåelse af høje kapitalafkast i mange år er en vanskelig opgave, men succesrige FMCG-virksomheder fokuserer på brandopbygning og udvikling af distributionsnetværk.
Distributionen af ​​produkter sker gennem generel handel, moderne handel og e-handelskanaler.Generel handel henviser til de traditionelle kanaler, hvorigennem FMCG-virksomheder sælger produkter - distributører, forhandlere, detailhandlere osv. Moderne handel refererer til detailkæder og lignende forretninger.E-handel refererer til platforme som Reliance Jio, Flipkart Grocery og Udaan.
Selvom generel handel altid har stået for en stor del af dagligvaresalget, er moderne handels- og e-handelskanaler vokset hurtigt.Virksomheder som Reliance, Future group og DMart har etableret store distributionsnetværk, der giver dem mulighed for at købe fra hurtige forbrugsvarevirksomheder og sælge direkte til kunder.
I modsætning til andre platforme, der køber varer fra producenter og sælger produkter i deres eget navn, er Udaans hovedkunder små forhandlere, der ønsker at købe direkte fra producenter, hvilket gør Udaan til forskellige distributører.Udaan har et enormt distributionsnetværk, der gør det muligt for kunder på sin platform nemt at købe varer.
Udaans strategi med at reducere mellemhandlere og levere varer til lavere priser har gjort distributører, der leverer til grossister og detailhandlere, vrede.Små handlende strømmer til Udaan, Jio og andre B2B-platforme for at undgå distributører og tjene højere overskud.
Hurtigt bevægende forbrugsvarevirksomheder, der holdt op med at levere varer på Udaan-platformen, anklagede Udaan for at monopolisere distributionen til detailhandlere.Tidligere var Udaan kendt for at subsidiere logistik og andre udgifter for at tiltrække flere brugere.I lyset af dens enorme kapital og kontinuerlige tab mener industriens interessenter, at den har brugt lignende strategier under de nuværende omstændigheder.
Den spredte distributørbase gør det muligt for disse virksomheder at opretholde fortjenstmargener, men integration mellem kunder kan resultere i lavere fortjenstmargener.Moderne handels- og e-handelskanaler modtager varer til lavere priser og længere kredittider, hvilket naturligvis betyder, at større kunder har bedre forhandlingsstyrke sammenlignet med en spredt distributørbase.
At boykotte Udaan kan være et skridt til at dæmme op for Udaans magt og samtidig glæde distributører, der bidrager til høj fortjeneste og en stor procentdel af salget.
For distributører udgør fremkomsten af ​​digitale platforme kombineret med pandemien en eksistentiel trussel.Forsyningskædebarrierer under nedlukningen tvang hurtige forbrugsvarevirksomheder til at gå ind i direkte distribution eller samarbejde med større aktører.
For eksempel samarbejdede HUL med Jio om direkte B2B-distribution fra producent til forhandler - et skridt, der var stærkt imod af distributører.Med fremkomsten af ​​velfinansierede platforme som Jio og Udaan i B2B-området, føler distributører, at de kan blive presset ud af forretning.
Finansiering til disse platforme hjalp dem med at udvide deres aktiviteter på kort tid.Udaan nåede enhjørningstatus to år efter lanceringen.
På samme måde rejste Jio ca. Rs.Det vil nå op på Rs 150.000 crore i 2020, og det er blevet udvidet.Dets søsterselskab Reliance Retail købte JustDial, som allerede driver en noterings- og B2B-platform.
Platformen er blevet vedtaget af handlende i mere end 100 byer.Transaktionen med HUL styrkede dens position yderligere på dette område.Disse platforme kører også deres egne private label-produkter, som kan have forrang frem for tredjepartsprodukter.
På trods af tiltaget til at boykotte Udaan er det usandsynligt, at hurtige forbrugsvarevirksomheder og -distributører forhindrer forstyrrelser på dette område i længere tid.Selvom FMCG-virksomheder kan bære hovedparten af ​​lavere afkast, øget kundekoncentration og øgede arbejdskapitalkrav, bliver distributører nødt til at håndtere de eksistentielle trusler, som deres virksomheder står over for.
Indførelsen af ​​nye statslige e-handelsregler og åbne netværk for digital handel kan dog give håb.Ikke desto mindre beviser denne hændelse utvivlsomt Udaans indflydelse på industrien.
Uden tvivl ved du, at Swarajya er et medieprodukt, der direkte er afhængig af den støtte, som læserne yder i form af abonnementer.Vi har ikke styrken og opbakningen fra en stor mediekoncern, og vi kæmper heller ikke for et stort annoncelotteri.
Vores forretningsmodel er dig og dit abonnement.I sådanne udfordrende tider har vi nu brug for din støtte mere end nogensinde.
Vi leverer mere end 10-15 artikler af høj kvalitet med ekspertindsigt og meninger.Vi arbejder fra 7 om morgenen til 10 om aftenen for at sikre, at du som læser kan se, hvad der er korrekt.
At blive sponsor eller abonnent til et gebyr så lavt som Rs 1.200/år er den bedste måde for dig at støtte vores indsats.
Swarajya-et stort telt med ret til at tale for frihedscentret, som kan kontakte, kontakte og imødekomme det nye Indien.